Sprzedaż w okresie świąt
Święta bożonarodzeniowe, a
właśnie okres przed i po nich to dla handlu niebywała okazja, aby znacznie
zwiększyć sprzedaż. Okazuje się, że wiele firm pomiędzy wrześniem a grudniem
uzyskuje przychody wyższe niż w miesiącach wcześniejszych. Mówi się, że w tym okresie można osiągnąć
nawet 50% rocznych zysków. Jak to osiągnąć?
Analiza osiągnięć
Po pierwsze warto dokonać
analizy wcześniejszych miesięcy oraz skupić się na promocji najpopularniejszych
produktów Twojej firmy. Nowa reklama czy „poprawka” propozycji dla klientów na
pewno nie zaszkodzi. Analiza poprzednich miesięcy pozwoli także na lepsze spersonalizowanie
oferty oraz określenie grupy docelowej.
Promocja produktów
Istotne jest określenie
najlepszego terminu na wdrożenie nowej oferty oraz wysyłki reklamowych materiałów.
Zdaniem wielu specjalistów ds. sprzedaży dobrym terminem jest 1 grudnia, bowiem
już na początku tego miesiąca wiele osób dokonuje zakupów z myślą o zbliżających
się świętach.
Świąteczna atmosfera
Warto pamiętać, o
odpowiedniej grafice, która będzie tworzyć świąteczną atmosferę. Dobrze jest
komunikować, że nasze produkty idealnie sprawdzą się jako prezenty. Można się pokusić
o publikację opinii klientów na portalach społecznościowych lub na stronie
firmowej. Spore znaczenie dla wzmocnienia relacji z klientami jest wysłanie z
okazji świąt życzeń, czy to drogą tradycyjną, e-mailową czy SMSem.
